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職場身價競爭分析術-影響職場身價競爭的五個因素職場身價競爭分析術 影響職場身價競爭的五個因素 　　 　　三十歲的老周，從大學畢業、當兵退伍後，就進入某大電子集團工作，短短五年間已經從一個辦事員，升到公司的經理，薪水也從三萬塊台幣，到今日年薪加股票達數百萬之譜，目前又被調升到集團轉投資上海子公司當總經理，可說是一位職場的常勝將軍。 　　 　　當我請教他如何節節高升的秘密時，這位行銷專家告訴我說： 　　 　　我不是在教使你─詐，但活用職場身價競爭環境各種有利與不利的因素，瞭解自己身處的職場競爭環境，趨吉避凶，就能自抬身價！ 　　 　　我疑惑的問這位青年才俊，影響職場身價競爭到底有哪些因素？ 　　 　　他笑著說，從行銷學上的五力分析法來推演，任何一個人進入職場後，身價都會受到「公司需求人才種類」、「潛在競爭者」、「己身專業稀有性」、「被替代及裁減可能性」及「同期間人才競爭」的影響，只要能善用分析自己在這五項因素中所處環境的優劣，就能從中自抬身價。 　　 　　老周就自己的例子分析，六年前剛進入公司，由於他本身專業並不具備特別的稀有性，更別說是公司特別需求的人才，而且剛退伍的大學畢業生滿街都是，不管是潛在競爭者，以及受到國際人才替代的可能性都很大，按照上圖影響自抬身價的因素分析，身為職場新鮮人的老周，只有在同期人才的競爭中，脫穎而出才有可能受到上司的注意。 　　 　　同時，五年前網際網路的熱潮正逐漸興起，每一個公司都有藉由e化人才，縮短公司生產流程降低成本的需求，更何況老周公司是一家電子公司，所以老周當機立斷，犧牲自己下班後與休假時間，加強自己對網際網路的相關知識，增加自己專業的稀有性，並在適當時機，向老闆展示自己的專業才能，四年後，老周正式當上了經理，負責公司網路發展相關的業務，這時老周其實已經相當接近公司的權力核心了。 　　 　　關於去除潛在競爭者 　　 　　不過，好景不長，近一年臺灣經濟受全球性不景氣的影響，陷入了衰退期，公司為降低成本，將工廠大部分業務移往大陸，同時，網際網路泡沫破滅後，老周的部門即使仍有降低公司成本的貢獻，但在許多股東心目中的重要性已經降低，以影響職場身價競爭圖分析，老周隨時有被替代裁員的可能。 　　 　　也許，危機正蘊含著轉機，就在國際市場訂單大幅萎縮的狀況下，公司也開始有到上海廠設立行銷據點，擴展大陸內銷市場的計畫，面對這個趨勢的洪流，原本就是行銷專家的老周，決定跟公司爭取這樣的機會，否則，將來自己很可能在公司降低成本的大旗下，被迫離職。而且論資歷、專業經驗，老周自信大概只有國外部經理老王可以與他一較長短，爭取派上海的機會。不過，面對老王的這位潛在競爭者，平心而論，老周實在沒有信心，因為他與老王不但是同事，而且老王湊巧還是他大學的學弟，他對小王知之甚深，他知道小王的國際觀、才能、操守，其實都是高於自己的。 　　 　　老周的憂慮，一切寫在臉上，剛巧被他的妻子看到，他坦承以告，沒想到妻子不但不幫他想辦法，還突然擔心萬一他爭取到這個職位到上海，會不會學別人包二奶？這時的老周真是煩上加煩，正要劈口罵老婆時，突然心生一計，可以讓老王這個潛在的競爭者，自動放棄調升上海的機會。 　　 　　原來老王愛妻至深，而且也從不介意別人說他家裏有個妻管嚴，他進入公司多年，對於「第二攤」的應酬，從來敬謝不敏，因此，如果能將老王可能將調上海的消息，加油添醋透露給老 王的 太太知道，那麼老王一定會放棄這個機會。事後果然如老周所料，老王在家庭壓力下，放棄了升遷上海當老總的機會。 　　 　　寫到這裏，讀者一定會認為老周真是太壞了，為了升官發財，竟然使用這種見不得人的招式。我也曾經這樣質問老周，這位頭髮已經有點半白、辦公桌上放著兩歲兒子照片的中年男子，沒有正面回答我，他只說，職場的競爭是殘酷的，多年來的經歷，讓他已經不太想去辨別有些事的對錯，就像電影《教父》裏所說的「有些事是必須做的，你儘管去做，但不要說。用不著去證明這些事是正確的，他們無法被證明正確與否，你去做就行了，然後把它忘掉！」 　　 　　聽到老周講這些話，我再也無法開口責問老周了，因為對許多周遭的人、事、物，我也有一些難以言喻的脆弱感和無力感，所謂「公平正義」那一套，早就比不上都市的「叢林法則」了。而且，我自己在面對許多不想做的事，坦白說，有時候我也一樣沒有辦法去拒絕。我想，這樣的我，是沒有辦法審判任何人的。 　　 　　在上海淮海路的咖啡館裏，我和老周兩人相對無言、內心卻百般滋味交集的喝著下午茶。 .msgcontent .wsharing ul li { text-indent: 0; } 分享 Facebook Plurk YAHOO! .